El Método Harvard de Negociación
La guía práctica para preparar tu próxima negociación y obtener resultados sin romper la relación.
Extensamente empleado en todos los sectores, desde el ámbito laboral al mercantil pasando por conflictos sociales o familiares, en los últimos 30 años, el Método Harvard de Negociación sorprende por su sencillez y sentido común. Fácilmente aplicable desde el primer momento, ayuda a reflexionar y preparar con éxito nuestras propias negociaciones, dirigiendo nuestra atención a los principios básicos y a los aspectos presentes en cualquier negociación.
La teoría está bien pero la práctica es fundamental. Complementa el curso con el entrenamiento presencial donde pondrás en práctica lo aprendido a través de simulaciones de negociación y actividades que te permitirán transferir la teoría a tu realidad profesional y personal.
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Tu Instructor
Profesor de Negociación Estratégica e Internacional en diferentes Escuelas de Negocio.
Licenciado en Ciencias de la Información, Master en Dirección de Marketing y Especialista Universitario en Mediación.
Tras pasar por diferentes puestos de responsabilidad en sectores como la tecnología, seguros o publicidad, se ha especializado en la formación en las habilidades de Negociación y Gestión de Conflictos, impartiendo programas formativos para empresas, instituciones y centros educativos, tanto en modalidad presencial como online.
Miembro de IACM (internacional Association for Conflict Management), ha realizado diversos Programas de especialización en el PON (Program on Negotiation – Harvard Law School) y Kennedy Harvard School (Negotiation Teaching).
Lecciones
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EmpiezaLa brújula en la negociación (5:53)
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EmpiezaLos puntos cardinales (2:44)
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EmpiezaSepara la persona del problema (9:35)
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EmpiezaCéntrate en los intereses (12:00)
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EmpiezaInventa opciones en beneficio mutuo (8:48)
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EmpiezaInsiste en utilizar criterios objetivos (9:15)
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EmpiezaConoce tu BATNA (7:13)
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EmpiezaEl negociador posicional (13:33)
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EmpiezaEntrenar es la clave (2:08)