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El método Avakian para crear valor

Las claves de negociación y la creación de valor

El objetivo de toda negociación debería ser la creación de valor. Pero, ¿cómo explicar en pocas palabras qué es la creación de valor? Mejor hacerse una idea con un ejemplo donde tres protagonistas, Miles Davis, Bob Weistock y George Avakian, alcanzan el mejor acuerdo de los posibles sin deteriorar la relación.


Descubre en este microcurso las claves del concepto de creación de valor con una experiencia real y muy musical.


Tu Instructor


Ignacio Martinez Mayoral
Ignacio Martinez Mayoral

Actualmente, es responsable de The Negotiation Club y profesor de Negociación Estratégica e Internacional en diferentes Escuelas de Negocio.

Licenciado en Ciencias de la Información, Master en Dirección de Marketing y Especialista Universitario en Mediación.

Tras pasar por diferentes puestos de responsabilidad en sectores como la tecnología, seguros o publicidad, se ha especializado en la formación en las habilidades de Negociación y Gestión de Conflictos, impartiendo programas formativos para empresas, instituciones y centros educativos, tanto en modalidad presencial como online.

Miembro de IACM (internacional Association for Conflict Management), ha realizado diversos Programas de especialización en el PON (Program on Negotiation – Harvard Law School) y Kennedy Harvard School (Negotiation Teaching).


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